手机浏览器扫描二维码访问
第20章 侃侃而谈说营销（第1页）
陆厂长一听这话，整个人都愣住了。
他脸上的表情从惊讶慢慢变成了苦笑，那笑容里带着说不出的无奈。他摇着头说："小徐啊，你这想到哪儿去了？根本不是你想的那样。就算现在厂里的酒卖得再好，就冲着我师傅专门惦记着家乡这口酒的情分，我也得给他带啊！再说了，提什么钱不钱的，根本不用给。"
他说到这里，声音突然低了下来，脸上的苦笑更深了："问题是现在根本不是销售火爆，而是...唉，咱们酒厂的销量一天不如一天了。现在的酒厂，早就不是从前那个光景了..."
"陆厂长..."徐大志皱起眉头，一脸困惑地打断道，"这不对啊？章老爷子明明跟我说，咱们酒厂以前的生意都挺红火的啊，大货都排队抢着要货呢。"
陆军见话都说到这个份上了，知道再瞒着也没意思。反正酒厂现在的情况，早晚都会传出去。他叹了口气，干脆把实情都说了出来。
"那都是我师傅退休前的事了。这两年来，外地各种白酒品牌像潮水一样涌进来，本地乡镇又新开了不少同类小酒厂。咱们这种老厂子哪竞争得过啊？去年年底我们还咬牙投了一大笔钱，把厂里的设备都升级了一遍。结果呢？"
陆军说到这里，痛苦地搓了把脸："现在不光欠了银行一屁股债，销量还是不见起色。最对不住的是厂里的工人们，已经连着几个月没发全工资了..."
陆厂长的脸上写满了沮丧。他想起这些年从计划经济到市场经济的转变，那些跟不上时代的厂子，一个个都被淘汰了。现在轮到自己厂子了，只能眼睁睁看着时代的车轮碾过，却无能为力。
徐大志听完，惊讶得瞪大了眼睛："这怎么可能？贵厂的酒，老爷子说口感好，怎么会卖不动呢？你们没做广告宣传吗？"
"怎么没做呢……"陆厂长苦笑着，顺手从办公桌上抽出一张当天的报纸，"你看，这就是我们登的广告，已经不是一天两天了。"
徐大志接过报纸，装模作样地看了几秒钟。突然，他"啪"地一声把报纸重重拍在桌上，一副茅塞顿开的样子。
"原来问题出在这儿！这就说得通了！"
这下轮到陆厂长懵了。他完全不明白徐大志在说什么——怎么就说得通了？什么意思？难道是广告做得不对？他正为惨淡的销量发愁，想破脑袋也不知道问题出在哪里。这个徐大志才看了几眼报纸，怎么就一下子明白了？
"小徐，你刚才说什么？我没听清楚。"陆军厂长皱着眉头，把身子往前倾了倾，手里的茶杯都忘了放下。
徐大志不慌不忙地把那张报纸在办公桌上铺开了，还用手指把折痕抹了抹。"陆厂长啊，我琢磨了下，总算是想明白咱们厂子的酒为啥卖不动了。"
他说着，眼睛一直盯着报纸上的广告版面。
陆军一听这话，立刻把茶杯往桌上一放，茶水溅出来几滴都顾不上擦。"快说说，到底是啥原因？"他急不可耐地追问，这个问题已经困扰他大半年了。
要说他们酒厂生产的黄酒，那味道真是没得挑。老客户们都说，这酒入口绵甜，后劲醇厚，比市面上很多牌子都好喝。再说宣传方面，陆军可是下了血本，最近是省报、市报的广告位一个没落下，光是上个月的广告费就花了小一万。可这销量就是不见起色，仓库里堆的货越来越多，愁得他晚上都睡不着觉。
"问题就出在这广告上，"徐大志指着报纸，语气十分肯定，"咱们的广告做得不对路。"
陆军一听，立刻挺直了腰板，表情变得严肃起来，站起来示意徐大志继续说下去。
徐大志知道现在不是卖关子的时候，便直截了当地说："您看看咱们这广告，就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字，还有'纯粮黄酒'四个大字。这跟其他酒厂的广告有啥区别？一点新鲜劲儿都没有，顾客看了扭头就忘。"
他边说边用手指点着报纸："咱们省里叫'黄酒'的酒厂少说也有二三十家吧，商场货架上一排排都是黄酒。顾客凭什么非要买咱们家的？经销商为啥要优先进咱们的货？这广告上一点说服力都没有啊！"
陆军听得似懂非懂，摸着下巴陷入思考。他见过不少企业的广告，不都是这样写的吗？地址、厂名、产品名，该有的都有，还能怎么改呢？
"说到打广告卖酒啊，首先得讲究个新鲜劲儿，得让人眼前一亮。广告做得好，才能让卖酒的商家愿意进货，让老百姓愿意掏钱买来喝。"
徐大志干脆坐了下来，慢条斯理地端起茶杯抿了一口，继续说道："咱们说实在的，黄酒这玩意儿，要说味道差别，确实是有差别。但说句大实话，普通老百姓有几个真能喝出个子丑寅卯来？大家爱喝的酒啊，说白了就两种情况。"
他伸出两根手指比划着："第一种是贵的酒，为啥贵？因为拿出去有面子啊！就像穿名牌衣服一样，大家都说好，喝着就觉得有身份。第二种呢，就是喝顺嘴的酒，习惯成自然嘛。除了这两种情况，对大多数人来说，其实什么酒都差不多一个味儿。"
陆军一边听一边点头，越想越觉得徐大志说得在理。他自己平时应酬就是这样：陪领导吃饭，肯定要带高档酒；自己在家小酌，要是不考虑钱包的话，来来去去也就是喝那两三种喝惯了的酒。偶尔换个牌子尝尝，说实在的，确实也喝不出太大区别。
"小徐啊，多喝点茶，这大热天的。"陆军热情地招呼着，起身把顶上的电风扇打开，"我给你把风扇开开，凉快凉快。"
"呼呼"的风扇声转动响起，凉风吹散了屋里的闷热，徐大志惬意地靠在沙发上。
"所以说啊，"徐大志接着刚才的话题，"既然酒的味道差别不大，那关键就得看怎么营销了。咱们得想办法把黄酒包装包装，打造成知名品牌，给黄酒赋予一些特别的含义。"
"营销？"陆军有些疑惑地问。
"对，就是帮产品做宣传推广的。"徐大志解释道，"我在广深城就是专门干这行的。陆厂长您听说过点子大王何阳吗？就是专门出各种营销点子的专家，我做的就跟他那个差不多。"
说到这里，徐大志谦虚地笑了笑："我也就是随便说说自己的看法，要是说得不对，还请陆厂长多包涵。"
喜欢重生寒门逆袭全靠狠请大家收藏：()重生寒门逆袭全靠狠
问棺
叩棺门，问三声，一问何处来，二问何处往，三问往来歇脚处，多饮一杯无？ 写在前面： 1.不算盗墓文，更偏灵异志怪。我从来没看过盗墓相关的东西，对盗墓的了解仅限于电影《九层妖塔》和《寻龙诀》，梃多东西是我胡编乱造的，请不要较真，不要考据。 2.单元剧形式，不吓人。 写在后面： 集中一下各单元名称诗句的出处： 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。——李商隐《嫦娥》 终我一生，难寻太平。——《大明宫词》 只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆。——苏轼《海棠》 一曲肝玚断，天涯何处觅知音？——左丘明《左传》 晴碧万重云。几时逢故人。——范成大《菩萨蛮·湘东驿》 女郎剩取花名在,岁岁春风一度吹。——查岐昌《题木兰祠》 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。——《越人歌》 笑渐不闻声渐悄。多情却被无情恼。——苏轼《蝶恋花·花褪残红青杏小》 惜别悲杨柳，相思寄杜蘅。——释文珦《送僧之湖南》 美人自古如名将，不许人间见白头。——佟艳雪/袁枚《随园诗话》 西风挹泪分携后，十夜长亭九梦君。——朱敦儒《鹧鸪天·画舫东时洛水清》...
兄妹蝶恋
гouwen（rouwen）各种黄色小故事，，有rou，有剧情...
不科学御兽
不科学御兽情节跌宕起伏、扣人心弦，是一本情节与文笔俱佳的玄幻魔法小说，不科学御兽-轻泉流响-小说旗免费提供不科学御兽最新清爽干净的文字章节在线阅读和TXT下载。...
百罹
【美貌白切黑攻&天之骄子受】 世道不堪，人心不平。 从很久之前苏慕嘉就已经明白了，人和人之间是不一样的。有人一生滚在泥潭里，而有人身处云端，从未见过人间困苦。 他是烂人堆里养出来的阴诡小人，而李祁是金陵好风水里养出来的贵人。 苏慕嘉也试着忍过，可他不像李祁，学不来那副无欲无念的圣人模样。那些如蛆附骨的卑劣恶念，就和他身体里的毒一样，此生都无法摆脱。他就是想要，想要对方想的要疯了。 所以不惜乘人之危，引诱哄骗。自私贪婪是他刻在骨子里的秉性，既然月亮冷清他够不到，那就把那清月拉下到这阴沟里与他一起。 沉沦放纵。 苏慕嘉是个坏人，李祁知道他在骗自己。 可李祁大概是真的病糊涂了，他想着错就错吧，他已经被困的够久了。 苏慕嘉俯身下去的时候，李祁身子僵了一下，而后闭上了眼，彻底藏住了里面的挣扎克制。 柔软相碰，热意相染，混着冰凉的雨水。 月沉沟渠，与泥同欢。 苏慕嘉在无数黑暗中寻回了那份善。 李祁在撕碎的理想中接受了那份恶。 他们一起，百罹成人...
凡徒
大泽起龙蛇，鬼神舞玄黄，仗剑问长生，沧海一凡徒。...
瑾宁修真记
【本文将于1.22日开始倒v，从第26章开始倒v，入v当天会有万字更新掉落，谢谢小天使们的喜欢。】文案如下:作为一个原生家庭有点不幸福的普通学霸白领，在经过近二十年的苦读后，瑾宁刚毕业工作一年，便因加班过重不幸猝死了。幸运的是，她胎穿了，胎穿到了能修真成仙的修真界，成了一小家族的少主之女，爹娘疼爱，爷奶双全。虽然胎中无记忆，但是能穿越的灵魂怎会没点特殊？胎灵夙有的灵慧本能使在她母腹中大量吸收先天之气，这使她一出生就赢在起跑线上，拥有了单木灵根、先天之体，还在丹田里储存了大量其他先天之体没有的先天之气。七岁恢复前世记忆，她小心隐藏。入宗门，她发现自己拥有先天之体和大量先天之气，小心隐藏。逛坊市，机缘得到仙植乾坤葫芦所结小葫芦，得灵宠和空间，继续隐藏。学灵植术，发现自己是天木灵根、木灵体，还是小心隐藏。去炼丹，发现自己有极高的炼丹天赋，她半露半藏。……其他人为她展露出来的天赋、才华吃惊不已，却不知这只是冰山上的一角，怀璧其罪的道理，她又岂是不知？聪明智慧、温柔坚韧、善良谨慎的秉性，是前世造就的，顶尖的灵根、特殊体质、绝佳的悟性、不错的机缘，是今生上天赋予的。前世今生，智慧、心性、天赋和机缘，这一切都促成了今生她的腾飞！家人疼爱、族人爱戴、师尊看重、师兄爱慕、众修士倾慕，这是她璀璨修真路的点缀。修真问道，一路登仙，踏青云路，上九重天，求逍遥意，是她此生所求！踏入仙途，对瑾宁来说，是一遇风云便化龙！ps:1.修真升级为主，感情为辅，有亲情、友情、爱情，cp师兄。2.有部分读者反映救小葫芦部分情节太圣母，不喜勿看。3.前期女主实力还不强，苟发育，有部分情节，比如江玉蓉和程管事部分，有点小憋屈，不喜勿看。4.前期节奏略慢，后期加快。……………………………………………………作者的另一篇文《清穿之宋格格有异能》也在连载，有兴趣的宝子们也可以去看看噢。文案如下：感情版文案：在末世中被丧尸咬死的宋玉瑶没想到死后还能重生，她成了康熙朝四大爷胤禛的小妾宋格格，传说中四大爷的第一个女人，并且把末世时觉醒的水系异能也带来了。经历过末世的她珍惜再来一次的生命，决心在清朝好好生活。幸好，在末世被称为鸡肋异能的水系异能在后宅倒是很有用处，调养身体、美容养颜、辨毒保胎。连生三个健康孩子的她，深获四爷宠爱，不仅成了四爷府上的侧福晋，还一路成了贵妃、皇贵妃、皇后、太后，成为四爷后院的最大赢家。事业版文案：史书会如何评价宋玉瑶呢？大清历史上最长寿的、活成了人瑞的太后？大清历史上第一位由包衣升职到皇后、太后的汉人血统妃嫔？千古一帝德昭帝的生母、对他影响最大的人？还是牛痘的发现者，土豆、玉米、红薯在种花国本土化的改良人，把西红柿和辣椒首先端上种花国餐桌的人，种花国多种救命药草的发现和培育者，一个主业是妃嫔的农学家和药植学家？最初，她不过是一个经历了末世后，侥幸穿越到胤禛后院里的，只想安分度日的小格格而已。...