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第1章 漆的儿子（第22页）

一凡说，你们只能吃一小半，一凡在孩子们里，是老大，孩子们还是听的。

老太太开始说正事“一凡，你跟大伯和三叔说说你的事。”

“大伯，三叔，爹爹，我在咸阳那边，生漆用量，越来越大，老客户新客户，各占一半，新客户用量比老户用量还大，稳定性经过几个月的考查，还是比较稳定的。”

“最近，有两个客户，近期要签订合同，可能比较大，大到什么程度，还不太清楚，听秦岭脚下的张伯伯说，他的漆都给人家都不够用。有可能几万斤都挡不住。”一凡一边说一边观察大家的表情。

老大说：“这么多，有谱吗？”

老三说：“不会吧，这是干嘛呢？”

一凡说：“大伯、三叔，具体情况我在考查考查，不过按目前情况看，我要增加1000～2000斤，消化掉不成问题，我现在每月月就只有1200斤，总有客户不得不找别处求人，现在我想正常做到每月3000斤左右，希望得到大伯三叔的支持。”

一凡看着大伯三叔和爹爹。

奶奶发话道：“老大和老三先各给解决500斤吧，先让一凡把客户稳住。这不单单是一凡的事，他一个人，单靠二娃那点漆，肯定不够。一凡要把李家生漆生意做大做强，必须靠咱们全家的共同努力。谁都不能说不，不能拖后腿。”

一凡说：“大伯三叔，能先解决1000斤最好，回去我就把客户都招呼来，重新分配一下。再确认一下，具体每月多少量能满足需求。我从大伯三叔这拉的漆，价格有大伯三叔定，不超过市场价格就行，我平调，给客户不加价。我就要市场。”

大家都目瞪口呆，奶奶说“不行，打7折。有三成给一凡。这才公平。”

“奶奶，不要，大伯三叔都不送易，这本来就打乱了您们的生意平衡，我不要收利，只要稳住客户，为以后做准备”

老大和老三也表态，支持一凡。拿出两成给一凡。老太太一拍桌：“就这么定了，每月你们各出500斤，分分二成给一凡。具体什么时候发货，你们自己定吧，不过质量不能差，按你老爹定的规矩，谁都不能破。

“吃饭吧”老太太一声令下，这事就成了。

一凡给大伯三叔爹爹斟上酒，行礼，感谢。

晓梅看着一凡满意的笑脸，看着奶奶如佘太君一样的权力和筹谋。心里暗自感叹，这奶奶、孙儿配合真好，佩服佩服。

第5章 生意火爆

一凡和晓梅回到店里，忙开始了新的规划。

晓梅做为贤内助，主要负责家里的事情，每天记账、核算、分漆、客户分类、重要客户留言、特殊情况记录等等都是晓梅打理，并向一凡提示。家里的家务晓梅多操心。

一凡统筹兼顾，对客户用漆分配和大客户追踪，生漆进货渠道分析，总体规划和发展方向，都由一凡负责。在当时，这一对夫妻算是文化人了。能写会算，能说会道，心灵手巧，为人善良。天生一对，地配一双。就一个字，好！