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第17章 艾莉诺的计划（第3页）
“记一下这三瓶饮料的配方。如果没什么意外的话……”魏岚的手指在吧台上轻轻敲击，发出笃笃的轻响，目光在那三瓶散发着诱人光泽的液体上流连，“它们就是‘常青之树’的第一批招牌特调了。商业营销方面的事你熟，你来定个章程。”
艾莉诺深吸一口气，蓝宝石般的眼睛瞬间亮了起来，属于前贵族小姐的商业本能被彻底点燃。她快步走到吧台前，指尖无意识地划过那三瓶流光溢彩的药剂，仿佛在触碰稀世珍宝。
“店长，”艾莉诺的声音带着一丝兴奋的颤抖，但条理异常清晰，“薇丝珀拉小姐的成果价值非凡！这些饮品蕴含的魔力虽然温和，虽然您有很多原材料，但其珍稀程度……依然远超旁人的想象。我们不能把它们当作普通的麦酒或果汁来售卖。”
魏岚挑了挑眉，示意她继续。
“首先，限量供应。”艾莉诺斩钉截铁地说道，眼神锐利，“每日每种特调，最多只提供十份。一来，薇丝珀拉小姐调制不易；二来，物以稀为贵，限量能最大限度地提升其价值和神秘感。喝到的人会引以为荣，没喝到的人会充满期待。”
“嗯，合理。”魏岚点头。南极老家脚边的“草”虽多，但运输和转化也需要时间精力的。
“其次，故事与仪式感！”艾莉诺的语速快了起来，带着点贵族沙龙里渲染神秘感的腔调，“每一款特调都需要一个引人入胜的名字和故事背景。薇丝珀拉小姐起的名字很好，晨曦微光、新叶生机、暖炉余韵，本身就很有意境。我们还可以稍微‘润色’一下它们的来历，请几个吟游诗人什么的。”
魏岚倒是没什么表情，只是淡淡地说：“故事可以讲，但别太离谱。重点是让人相信它们确实有独特价值，并且愿意为这份‘独特’付钱。”
“当然！”艾莉诺信心满满，“最后，定价。考虑咱们现在的顾客主体——码头的船工、水手、搬运工，他们的日薪普遍在二十到五十个铜板 之间。一杯普通的麦酒只需 5个铜板左右，一份硬面包不过 3个铜板，品质稍好的蜂蜜酒或果酒在10-20铜板之间。考虑到这三款特调的魔力效果——哪怕再温和——以及其无可比拟的独特口感和珍稀性……我认为，每份定价在1枚银币是合理的起点。”
“1银币？！”坐在地上的艾拉差点蹦起来，也顾不上跟酒桶置气了，冰蓝的眼睛瞪得溜圆，“100铜板？！老大！这够我买二十杯麦酒了！谁会花这么多钱买这么一小口……呃，饮料？”
魏岚没看艾拉，只是看着艾莉诺：“理由？”
“理由有三。”艾莉诺胸有成竹，“其一，价值锚定。1银币，是一个普通工人需要辛苦工作2-5天才能攒下的数目，但它并非遥不可及。它明确地将这三款特调与普通酒水区隔开来，定位为‘值得偶尔奢侈一次的非凡体验’。其二，成本与稀缺性。薇丝珀拉小姐的心血、那些珍稀材料、每日仅十份的限额，都支撑这个价格。
“其三，目标客户心理。那些真正被吸引、渴望尝试的人，1银币会让他们觉得物有所值，甚至因为‘抢购成功’而倍感荣耀。如果定价过低，反而会让人怀疑其真实价值，也体现不出‘限量’的尊贵感。当然，营业初期我们也可以搞一点免费的品鉴活动，先把知名度打出来！”
魏岚沉默片刻，木质的脸上依旧没什么波澜，但手指在吧台上停止了敲击。“可以。就按你说的办。艾莉诺，这些就交给你负责了。”他顿了顿，补充道，“但记住，酒馆的根本是‘常青之树’，是让进来的人能放松的地方。这些特调是点缀，别让它们喧宾夺主，把氛围搞得太……势利。”
“是，店长！”
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