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第13章 广丝纺惊艳，张强铺渠道（第2页）

“这裙摆放得，走起路来肯定飘呼，好看！”

“你看这个扣襟的处理，巧思啊！”

“这个领子要做工整了，得费点功夫……”

两人低声讨论了好一会儿，还时不时用手在布料上比划着裁剪的线路。最后，王师傅抬起头，非常肯定地对林凡说：“林队长，款式没问题！有些地方是得琢磨一下，但功夫到了肯定能做出来！就是……”

他顿了顿，极其爱惜地摸了摸那匹“广丝纺”，“这料子太金贵了，下剪刀的时候得十二分小心，万一裁歪了一点点，这损失可就大了。”

“这个我明白，所以才一定要请老师傅您二位出手。”林凡点头，“工钱方面，绝不会让老师傅们白辛苦。”

吴主任此刻心里早已火热一片。她管理缝纫社多年，哪能看不出这衣服一旦做出来的价值？这可能是让她们那个半死不活的缝纫社起死回生的天大的机会！

她立刻表态：“林队长你放心！这活儿我们红星缝纫社接了！我亲自盯着一线，保证用最好的手艺，把这批衣服做得漂漂亮亮的！工钱……就按市面最高标准算！”她顿了顿，又补了一句，“不，这活儿精细，应该再上浮一点！”

“工钱就按您说的最高标准来，关键只有两点，一是质量，二是速度。”林凡强调，“另外，吴主任，丑话说在前头，这批衣服的所有信息，包括这料子和设计图，必须严格保密。咱们得签个保密协议，一张图、一寸布头都不能流出去。”

“应该的！应该的！规矩我们都懂！”吴主任连连点头，“林队长您放心，出了这个门，关于这批活，我们缝纫社绝不会对外透露半个字！”

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双方都是利索人，很快就把合作细节敲定了，当场签了简单的合同和保密协议。林凡爽快地先支付了一部分定金，又把一部分布料交给了他们，约定好三天后先看第一批样衣。

送走了踌躇满志的缝纫社三人，张强兴奋地直搓手，在仓库里转悠：“林哥！成了！有这料子，这设计，想不成都难啊！咱们这裙子，定多少钱一条？”

林凡心里早就算过账了：“布料成本、加工费、辅料、运输损耗……全都算上。初步定价，连衣裙四十五块，衬衫二十八块。”

“多……多少？”张强差点咬到自己舌头，眼睛瞪得溜圆，“四十五？！林哥，这……这价是不是有点太高了？百货大楼里最好最新的的确良连衣裙，撑死了也就卖二十一二块啊！”

“不高。”林凡摇摇头，语气很肯定，“强子，咱们卖的不仅仅是一件衣服，是一种别人没有的时髦，是一种档次。这东西，就值这个价。而且刚开始量少，针对的就是那些有家底、又追求新鲜漂亮的年轻姑娘们。她们舍得为这个花钱。”

他看张强还有点懵，便继续布置任务：“别愣着了，你的任务重着呢。在样衣出来这几天，你得把销售的渠道先铺开。”

“渠道？林哥你说，怎么铺？我都听你的！”张强立刻集中精神。

“第一，华侨商店、友谊商店门口，经常有些穿着时髦的年轻人，或者专门倒腾紧俏货的‘倒爷’蹲守。你去找他们，不用给他们看实物，就把咱们这衣服的样式图（林凡提前让系统生成了几张效果图）给他们看，告诉他们这东西多稀罕，留下联系方式，接受预定。跟他们说清楚，每卖出去一件，给他们提五块钱。”

“第二，去找市区里那些最高级的理发店、照相馆。特别是照相馆，姑娘们拍照片都想穿得最漂亮。你去跟老板谈，把咱们的样衣放他们那儿展示，有人买了，同样给老板提成。这些地方，都是咱们的目标客户扎堆的地方。”

“第三，你自己也物色一两个脑子活泛、嘴皮子利索、看起来可靠点的年轻人，带一带，以后这类高端东西的推销，可以交给他们去跑。”